美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。美汁源创立于美国，拥有超过60年的专业果汁生产经验。2004年美汁源到中国并成功推出了“美汁源果粒橙“含真正果肉的橙汁饮料。目前，该产品分销100 多个国家不添加防腐剂和人造色素。

名称来由

美汁源(Minute Maid)是可口可乐在全球使用多年的果汁品牌。最早可追溯到1946年4月15日第一批从美国佛罗里达运出的冷冻浓缩橙汁，此举标志着现代果汁制造业的诞生。可口可乐希望借新果汁引入这一全球品牌。但问题在于，Minute Maid针对全球不同市场有不同的产品定位，并对应着各具文化特质的本地翻译。如何把一个50多年前诞生的英文翻译成汉语、并能恰如其分地表达品牌含义?林邦源再次被难住了。

林的办公桌上曾放置了关于Minute Maid的100多个中文名译名称，但无一令他满意，以至于和记者谈及此事，林完全想不起其中的任何一个。正当困顿之际，公司内部的头脑风暴会议上，林邦源建议从列有全部员工名字的电话簿中寻找灵感。

在电话薄上，“林邦源”这个名字以一种前所未有的形象进入他的眼帘。1964年林邦源出生之时，香港水源缺乏，父亲专门在他的名字中放了一个“源”字，意在丰饶繁荣、源源不断。2013年，这个“源”字被套用在Minute Maid的中文翻译上——朗朗上口、同时接近英文发音的“美汁源”由此诞生。按照字面意义，“美丽之源”、“美好果汁之源”皆能给人很好的遐想。这三个字一从头脑中迸出，林邦源就认定为正确的译名。

品牌特色

瓶型设计

在这家饮料公司的创新守则上，可乐的成功不仅在于具有刺激性的口味，还包括煽动性的营销方式和独特的曲线瓶。据说，人们即使在睡意朦胧时依然可以通过迷人曲线的手感辨别出可口可乐，该瓶形曾在1960年取得美国专利局核准。林邦源希望，果粒橙的瓶型也能具有这种强烈辨识度。

不过，说服公司同事放弃正方形或长方形的惯用瓶型并非易事。常用瓶型成本低，运输途中也能节省空间，没有更换的理由。在林看来，这恰恰暗藏着一个市场裂缝。中国竞争激烈的饮料市场，新品存活率并不高，初进市场的产品如果不抓住消费者的第一感觉，会迅速陷入被动。可口可乐肯为果粒橙耗费数千万人民币进行广告投放，拿出100万人民币的费用专门设计瓶型有何不可?毕竟，瓶型直接影响着消费手感。

为此，经过一个多月的沟通，同时佐以财务分析，林邦源最终说服了他的同事们展开瓶型研究。

最终的瓶型从10个模型中脱颖而出：上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，这个小小的变动帮助果粒橙实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。2013年，这个“果粒橙”已作为成功瓶型进入了可口可乐公司亚特兰大的包装资料库。

品牌差异化

“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题，还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什么要喝果汁?他们的动机是什么?从中可口可乐公司得出消费者在饮用果汁方面的好处和利益。

在品牌差异化方面，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。

定位清晰

而在中国出售的美汁源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，定位非常清晰，主要针对25-35岁的成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。

可口可乐大中华及韩国区副总裁张建弢表示：“美汁源之所以能够博得年轻一代的喜爱，正是因为在产品、营销、渠道等多个方面，不断创新，始终与消费者贴近，创造独特的消费体验。”

根据市场需要，在接下来的日子也可能会推出其他口感的和配方的美汁源果汁，可口可乐公司计划将美汁源品牌建设成为中国 “大果汁类品牌”。

产品创新

产品的创新是其取得成功的关键因素。特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点。从饮料本身来看，它不同于一般的鲜橙多等果汁饮料，除了金黄色的液体外，该公司还可以通过透明的外包装真实地看到里面果粒的存在，这感觉就好象刚从树上摘下来的橙子放进去的一样，粒粒在目，颗颗动人。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，一方面和纯橙汁饮料形成产品差异，同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者具备了迅速成为这一细分市场领跑者的基因。

其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康，原汁原味，顺应了消费者的心理需求，带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验。包装的差异化创新给顾客一个新鲜美好的形象和与众不同。透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙形设计也容易引起别人的想像，而且很富有个性，这是给消费者的另一个惊喜。果粒橙推出的两个规格是450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁!

食品安全

产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验。通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。

从这个产品的创新和创意体现可口可乐的匠心独运和缜密准备。颗颗的果粒，首先是让人觉得货真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。

产品特点

“美汁源”果粒橙

橙汁饮料，含有真正的阳光橙肉，果香浓郁，口感醇厚，给人带来愉悦的果汁体验，和每日所需的健康。

“美汁源果粒橙”橙汁饮料取自在天然果园生长的橙果，每个天然橙果的生长都吸收了超过200天的阳光能量。带给你真正的水果般享受。

只喝榨出来的橙汁而不吃其果肉其实也是一种损失。“美汁源”金牌果粒橙，精选每一个产自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。源自阳光香橙的100%浓厚橙汁。

“美汁源”果汁已经拥有55年的发展历史，还提出了果汁饮料美味、健康、营养的理念，在其他大约100多个国家中已经成功推广，并融入到了当地市场的本土文化。

1、具有一定经济实力的企业法人或自然人。

2、自觉维护消费者权益，具有良好的从业道德和长久经营意识。

3、美汁源果粒橙加盟商能办理合法经营的身份，拥有一定的创业资金。

4、有长期稳健经营的投资心态和良好的风险意识。

5、有合适的地段门面或者成熟的商场经营场所。

6、美汁源果粒橙加盟商有从事本行业的激情和热情。

7、服从美汁源果粒橙总部管理，遵纪守法，规范经营。

8、具有合法的经营资格，能提供有效证件。

1、了解信息：

来电咨询或在线留言获取加盟信息。

2、项目考察:

投资者到总部所在地进行项目考察，并与美汁源果粒橙总部工作人员进行业务交流。

3、加盟申请：

市场人员索取申请表，填写合作申请表，并详细填写完毕。

4、签订合同:

加盟商与总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

5、店址选择：

总部协助客户店铺选址，设计店铺装修效果图稿。

6、装修设计：

确认店面后，总部出具装修方案，加盟商进行店面装修。

7、加盟培训：

开业前美汁源果粒橙公司对店面工作人员进行系统、专业的培训。

8、新店开业：

提供全方位的营销策划、开业培训等开业筹备支持。